2018年12月16日至21日，濡新总经理许丹倍先生受科威特一家经销商邀请，对其进行专程拜访，并在其陪同下走访了科威特卫生部下属的四家医院的ICU科室，在科室进行了产品演示和临床试用。

此行拜访的首要对象是科威特一家大型家族企业集团下属的一家专业医疗器械代理商，有150左右的雇员。该家族企业在整个海湾地区享有良好声誉，其医疗器械分部也是迈瑞在科威特的全线产品的总代理。科威特本身市场很小，但是这家公司具有辐射能力，而且自2018年年初的迪拜展会后一直主动与我们保持联系，希望我们能够带产品前往演示，因此，此行对于我们开发中东市场既是尝试之举也是着力点之一。

拜访结束后，代理商反馈的与所有医生沟通的结论是：产品概念非常好，很有价值，但是临床效果还需要继续试用、观察，希望我们未来能够把样机放在医院持续使用几天，对机器及其应用更为熟悉之后，才能够就是否采购做出结论。因此，接下来还需要我们自己再次前往，或者培训代理商临床应用人员或工程师，由他们继续这项市场开发工作。

（许总参观科威特经销商公司并与经销商合影）